百旺中国区总经理 Armando Matteazzi先生专访

百旺中国区总经理Armando Matteazzi先生

“客户的工厂开到哪里，我们就要在哪里建厂。由于我们的主要目标客户是我们的国际客户，而他们中的大部分都已在中国设厂，因此为了使设备价格更具竞争力及具有更短的交货期，我们必须跟随我们的客户在中国建厂。” 百旺中国区总经理 Armando Matteazzi先生如是说。从Matteazzi先生的一席话中，使记者深深体会到了百旺“时刻贴近客户，以客户的需求至上”的经营理念，我想正是有了这种理念，百旺在中国的业务才会蒸蒸日上。

记者：百旺的中国业务始于何时？在珠海工厂建立之前，百旺是以何种方式经营其中国业务的？

Armando Matteazzi先生：百旺于2004年正式进入中国市场，位于广东省珠海市的工厂是我们在中国的第一个生产基地。珠海工厂于2005年正式投产，其目标是通过打造中国本地的产品为所有中国的终端客户提供服务。在工厂设立之前，我们在中国的销售基本是通过OEM渠道或通过代理商进行的。

记者：珠海工厂是百旺目前全球范围的第几座工厂？它的规模和生产能力如何？在百旺的中国乃至亚洲及全球战略中，它所扮演的角色是什么？

Armando Matteazzi先生：百旺珠海是继百旺意大利和百旺巴西工厂之后建立的全球第三大生产基地。目前百旺珠海工厂已启动包括原料输送、原料干燥以及模温机在内的三大类产品的制造，其年产量逐年提高，已由最初的几百台发展到2007年的2 000多台。基于达3 300 m2的总面积（包括厂房及办公区），珠海工厂还具备充分的生产线扩充能力，从而能够满足不断增加的产量需求。百旺珠海力求打造“中国制造”的严格秉承意大利原厂质量标准的设备，从而实现为中国乃至亚洲客户快速交货、对他们的特殊需求快速响应，以及为他们提供极具竞争力的价格。我们积极推行本地采购，目前已经与一些可靠的中国制造商建立了良好的合作关系，他们能够快速提供符合我们特殊设计要求的高质量配件。百旺珠海现在针对的还主要是中国市场，不过鉴于百旺在亚洲多年的直接销售经验，我们也正在逐步把珠海工厂生产的设备推向整个亚洲市场。

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记者：促使百旺在中国建厂的因素都有哪些？该工厂的建立可为百旺带来哪些竞争优势？

Armando Matteazzi先生：客户的工厂开到哪里，我们就要在哪里建厂。由于我们的主要目标客户是我们的国际客户，而他们中的大部分都已在中国设厂，因此为了使设备价格更具竞争力及具有更短的交货期，我们必须跟随我们的客户在中国建厂。百旺珠海的竞争优势就在于“欧洲品质，中国制造”，即珠海工厂生产的设备一样具有百旺超群的可靠性和持久耐用性，而价格却大为降低。另外珠海工厂的建立也使我们能够为亚洲特别是中国区域的客户快速交货及快速响应他们的特殊要求。

记者：珠海工厂是否生产百旺的全线产品？对于中国客户的特殊需求，珠海工厂能否独立研发？

Armando Matteazzi先生：目前，在原料处理领域，百旺珠海已完全有能力在中国本地生产的产品包括：全系列真空泵以及真空吸料机；气流量高达800 m3/h的除湿干燥机和最大容量4 000L的干燥料桶；模温机方面，目前能提供最高加热功率12kW的水式、油式以及压力水式机型，而大型号、高流量的机型目前还需由意大利进口。作为百旺的全球第三大制造基地，珠海工厂完全拥有为本地市场独立研发的能力。为了采购到更高质量的原配件并降低成本，我们优先开发制造标准辅机。例如，专为小吨位注塑机量身定做的落料量可视式吸料机以及水式和油式模温机TW9Z和TO3Z，都是100%由珠海工厂开发的。TW9Z和TO3Z都采用了微处理器控制，不但可保证高精度的温度控制，而且还能进行非常重要的能量消耗管理。另外，基于客户的需求，我们也有能力自行开发或通过本地采购提供一系列与金属加工有关的部件。

记者：您如何看待当今中国塑料加工业中的辅助设备使用现状？对此，百旺能为中国塑料加工商提供哪些帮助？

Armando Matteazzi先生：随着市场对于塑料产品如PET瓶坯、光盘等的要求越来越高，中国的塑料加工企业已越来越重视高性能塑料加工辅机对于塑料成型的重要作用，同时也更加注重辅机的效率和节能。为此已有愈来愈多的中国企业开始摒弃原有的传统辅机，转而寻求更高性能的设备。而作为世界领先的塑料辅机生产商，百旺可为这些中国客户提供创新的塑料辅机解决方案。同时为给中国客户提供完备的售后服务，百旺在中国组建了一个由8位资深工程师组成的售后服务团队，他们能够完成任何大型而复杂系统（注塑和吹塑、光盘应用、挤出成型和PET瓶坯）的安装和启动任务。特别值得一提的是，对于中国增长最快的市场之一的 PET瓶坯领域，百旺工程师拥有精湛的技艺，遍布在几乎每个中国省份的安装工程充分证明了他们的出色能力。

百旺珠海工厂

记者：节能降耗已成为中国的发展国策，而长久以来塑料干燥设备一直是耗能大户。对此，百旺是否推出新技术以帮助客户达到节能的目的？

Armando Matteazzi先生：对于提供低能耗干燥系统，百旺一直处于市场的领导地位。例如，我们最新开发了可搭配最大容量600L干燥料斗的HR系列转轮式除湿干燥机，它通过蜂巢结构的转子在干燥过程中去除原料中的湿气。该机最大的优点就是节能降耗。由于仅需电力即可运行，从而免去了对冷却水和压缩空气的消耗。同时由于配置了一些重要的节能装置，如智能能源监控器（IES）和智能物料干燥装置（IMD），使其可根据实际产量自动调整相应的干燥参数，即原料颗粒所受到的加热恰好是其所需的加热量，因而不会造成丝毫浪费。这可为机器带来高达50%的能耗节约效果。此外，该机器还具有其他的一些优点：露点值稳定，设定值可达-50℃；日常维护简单便捷；确保无尘并保证原料无污染，因此也能应用于医药和光盘领域；新型机械驱动装置配备了抗磨损的芳纶Kevlar纤维增强传送带，能确保蜂巢转轮持续运作，同时也省去了以往使用传统材质的传送带所必需的维护和润滑处理工作。

记者：对于百旺在中国的长期发展，百旺有什么长期规划吗？

Armando Matteazzi先生：百旺目前在中国的主要目标是立足中国，通过快速的售前响应，以及在安装调试及设备的整个使用过程中，更好地服务中国的客户。而长远的目标则是把百旺珠海逐步打造成我们亚洲的制造及销售中心。

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