德国莱芬豪舍机械公司去年全球销售额达到3.15亿欧元，其中用于包装领域的薄膜生产流水线销售额达到8000万欧元。用莱芬豪舍设备生产的高质量薄膜被广泛用于各个包装领域，如食品包装、医药包装、原料和化肥包装、缠绕包装，以及汽车工业和电气设备包装等。该公司总裁Ulrich Reifenhauser说，领先的技术是莱芬豪舍保持永久生命力的源泉，而创新是莱芬豪舍取得成功的钥匙。

莱芬豪舍总裁Ulrich Reifenhauser先生

记者见到Ulrich，是今年莱芬豪舍在其苏州工厂举办的产品介绍会上。Ulrich说，两年前莱芬豪舍决定建立苏州工厂，主要目的就是要通过在中国的苏州工厂，使其成为亚太地区技术及服务的中心。更为重要的是，这里提供的设备质量标准与德国生产的设备完全相同，但相比在德国本地生产的设备，在价格方面有了很大的优惠，这将有利于满足中国乃至亚太地区的需求。

莱芬豪舍成立于1911年，自1948年生产出首台挤出机起，迄今在塑机领域的发展已有60年历史。丰富的技术及生产经验，以及强大的研发力量，使公司长久保持了行业的前沿地位，同时也为世界技术进步做出了自己的贡献。在苏州工厂，记者亲身感受了莱芬豪舍的高新技术。

目前，莱芬豪舍在苏州生产的设备，技术先进性与德国母公司是同步的。在苏州工厂生产的设备中，关键零部件均由德国本部生产，占整机的70%。而一些非关键零部件是在中国外协加工生产，与此相关的外协加工厂是经过严格考察认证而确定的。

Ulrich说，质量是品牌的保证，莱芬豪舍在任何时候、任何情况下都不会以牺牲质量而使自己的品牌受到动摇。其新一代电机直接驱动式挤出机，具有高扭矩，紧凑的占地面积，低能耗，低噪音，密闭的电机水冷却使电机运行达到卫生级等优点。经在欧洲近几年实际生产运行测试，目前已正式推向中国市场。而新型的Z字形三层共挤吹膜模头，也是莱芬豪舍的创新设计，能使所生产的薄膜基本公差更优化。其中央膜泡内冷系统，则使冷却效率大大提高，从而使产量提高成为可能。模腔的压力分布更为优化，从而可达更宽的分层比例范围，同时可以有更宽的模口直径范围，并且易装拆，利于清洁，还有就是更多的树脂可供选择。莱芬豪舍的收卷机技术也是非常先进的。其UFA和SFA两个系列收卷机，基本可以满足客户对收卷的所有要求。

目前，苏州工厂在建成的两年间已经有10台设备销往亚太市场。高质量设备为客户带来了更高的价值。据介绍，在这些客户中，不乏买了设备之后用着好又再次订购的客户。Ulrich说：“我们的设备质量非常稳定而可靠，好的设备必然为客户带来好的价值回报。对我们设备及技术的更好了解，是客户再次购买的原因所在。”

莱芬豪舍在销售自己设备的同时，也在销售自己的经营理念。Ulrich说，中国市场与亚太地区乃至全球市场有着很多的不同，主要体现在经营理念上。中国客户在购买设备时，对投入后的回报期及成本合算在理念上与其他地区有很大的不同，而莱芬豪舍会在销售过程中，对客户进行更多的售前及售后服务，从而帮助客户更全面地了解莱芬豪舍，并且对购买设备后的价值回报有一个很好的预期。

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